當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 如何選擇媒體和規(guī)避風(fēng)險？ 作者：東俠 時間：2009-9-7 字體：[大] [中] [小]

    媒體再不是醫(yī)藥保健品唯一依賴的市場法寶，往往如今將產(chǎn)品害死的就是媒體！
    傳統(tǒng)的報紙電視已經(jīng)不能滿足我們目標(biāo)的受眾人群，往往打上一段時間，效果和傳播率在達(dá)不到以前的效果，下貨情況更是不能滿意。
    如今高額的媒體費(fèi)用，所帶來的不單是銷售額的預(yù)期不足，往往連知名度都沒達(dá)到。
    信息爆炸的社會。紙媒，電視媒體以及網(wǎng)媒。讓我們選擇什么做呢？
    現(xiàn)在高昂的媒體費(fèi)
用絕對不是一般廠商和代理商所能接受的。以前2個億左右就能在全國打下一片天地，現(xiàn)在要是全面啟動三種媒體和地面促銷的話，能做2個省已經(jīng)很不錯了。而且還有一個很大的問題就是有高名度而不下貨。
    這就是媒體效應(yīng)的問題，如今媒體的可信度已經(jīng)被高估的太多了，虛報收視率，發(fā)行量不說連價格也虛高的很，業(yè)內(nèi)媒體價格打個5折很正常，稍微不甚就被忽悠了。而且價格往往是一個領(lǐng)導(dǎo)上臺就換一個價格。
    現(xiàn)在不是不打廣告，而是打了廣告不下貨的問題。賠錢的市場沒人做。
    有些廣告也不單單是媒體的傳播的問題。也有一些企業(yè)不重視傳播內(nèi)容，只重視傳播頻率和受眾有很大的關(guān)系，不重視廣告內(nèi)容也往往是廣告無效的原因之一�，F(xiàn)在的消費(fèi)者受到無數(shù)廣告的連續(xù)轟炸和洗禮，不是單單一個畫面就能讓其感動的痛哭流淚，或者立刻產(chǎn)生購買欲望的年代了。
    無數(shù)的媒體在選擇本身就是一個很大的難題，做報紙吧，幾十萬沒2個月就打水漂了。更可怕的是被同行或工商部門捉到小辮子，抓個現(xiàn)形就損失大了。本身報紙受到發(fā)行量和地域性，實效性的影響，一般也就宣傳一下促銷活動，搞搞大字報式的品牌知名度還是能起到一定作用的。
    現(xiàn)在紙媒到是有許多信息類的DM報，上面充斥著各路小道消息，抵壓貸款，房屋買賣等信息的報紙，價格低的很，建議行業(yè)里的朋友就不要選擇了，現(xiàn)在連官方的報紙可信度都低的要命，在在這樣的DM報紙上做，好產(chǎn)品都能把品牌做爛，實在沒有資金建議還不如直接印DM 發(fā)。
    還有一個要想有效果，自己先把設(shè)計好的平面廣告拿給自己10個親戚朋友看，如果有7個能看的下去的話。在去印發(fā)的好.省了做無效宣傳.
    信息爆炸的年代，當(dāng)然要有網(wǎng)絡(luò)媒體的份了.
    網(wǎng)絡(luò)絕對不是保健品銷售的救命稻草，至少目前99%做網(wǎng)絡(luò)營銷的保健品都是在虧損或者在勉強(qiáng)維持.
    但是許多強(qiáng)勢的品牌都在做網(wǎng)絡(luò)傳播.僅在于對目標(biāo)消費(fèi)群的品牌傳播和教育，目前具國家信息部公布，中國目前已有3億以上的網(wǎng)民，以后相信網(wǎng)絡(luò)對于任何行業(yè)來說都是一個前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn).但是在解決信任和嚴(yán)控交易風(fēng)險后在進(jìn)入會是好時機(jī)，先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的不要白白給人家做前期教育的墊腳石才好.
    網(wǎng)絡(luò)媒體目前價格也是高的很離譜，以前有個廣告公司發(fā)來的報價單也是動動就是幾百萬的額度，傳播效果目前還有待考證.總之不要錢的招商廣告或者是論壇社區(qū)的軟宣傳到是做的越多越好.但是主要針對年輕群體產(chǎn)品的效果會好些，一些針對中老年人的廣告做了效果也不會多好.
    網(wǎng)絡(luò)媒體最適合的產(chǎn)品可能就是性保健類和無健子號產(chǎn)品.第一可以規(guī)避一個宣傳機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，第二避免了一些尷尬.網(wǎng)絡(luò)相對于終端銷售場所是一個相對隱私的空間，針對于不想張揚(yáng)的需求確實一個好地方.
    中老年人保健品市場還是電臺和垃圾時段電視比較好.費(fèi)用低廉，目標(biāo)人群縮定的也比較好。傳統(tǒng)電臺營銷+�？崎T診或者會議營銷選擇電臺仍然是主流。
    電視依然是主流渠道產(chǎn)品的天下，醫(yī)療廣告也主要選擇的是電視廣告。主流產(chǎn)品一定是價格適中，受重人群廣，終端分布廣的產(chǎn)品。其中包括禮品市場，維生素類，感冒類，減肥類等產(chǎn)品。其成本價格都極低，不然很難做到收支平衡。
    好的廣告是賺錢的，在高的價格都不怕，關(guān)鍵是看有沒有達(dá)到預(yù)期的價值。不好的廣告就是在仍錢，選擇媒體很重要，但是需要傳播的內(nèi)容也是成功的關(guān)鍵之一。
    還有一個就是廣告的時機(jī)，我們不能在冬天減肥產(chǎn)品淡季的打減肥產(chǎn)品的廣告，也不能選擇選擇在什么節(jié)日都沒有的時候打禮品廣告。
    目前的市場不好做，我們更需要仔細(xì)研究媒體和我們需要傳播的內(nèi)容，做到真正的有效傳播。精準(zhǔn)傳播。


東俠，電子郵件：huangpingjia@163.com